ПИШЕМО ПРО ПРОДАЖI В ЗМI

Шукаєте менеджера з продажу, який стане вашим чемпіоном Формули-1? У цій статті розповідаємо, як відрізнити справжнього професіонала від “водія дитячого велосипеда”. Дізнайтеся, де знайти найкращих сейлзів, як вибудувати воронку найму та уникнути помилок, які можуть коштувати бізнесу мільйонів.

Якби зарплата менеджера з продажу залежала лише від щирих посмішок і зусиль, то більшість сейлзів давно мали б вілли на узбережжі. Але реальний світ диктує свої правила. Ваша команда — це основний двигун бізнесу, але який “паливний бак” буде працювати краще: стабільний оклад, відсоток від продажів чи їхній мікс?

Хочете, щоб ваш новий сейлз із перших днів “вистрілював” продажами? Забудьте про фразу “розберуться по ходу”. Адаптація менеджера з продажу – це не лише про знайомство з офісом та продуктом, а стратегічний процес, який закладає фундамент для його освоєння досягнення ним встановлених KPI. Дізнайтесь, як зробити так, щоб ваші новачки не тонули у хаосі, а вже у перший місяць починали приносити прибуток.

Уявіть ситуацію: на іншому кінці слухавки клієнт вже на фінальній стадії покупки, але в останню мить змінює своє рішення. І замість того, щоб радіти успішно закритій угоді, ви втрачаєте можливість продати хоч щось.

Якщо ви ще не використовуєте Cross-sell та Up-sell, ви багато втрачаєте. Дізнайтеся, як впровадити ці техніки з нуля у своєму відділі продажів і продавати більше й дорожче, не витрачаючи ресурсів на залучення нових клієнтів.

Що відрізняє успішний бізнес? На 100% можу сказати, що це клієнтоорієнтованість компанії. У світі, де вибір продуктів і послуг здається безмежним, саме увага до потреб клієнтів здатна створити справжню конкурентну перевагу.

План відділу продажів — це як складний пазл. Уявіть, що кожен менеджер додає свій шматочок, і тільки злагоджена команда, правильна стратегія та ефективні інструменти дозволяють побачити повну картину. Але є нюанс: ринок не стоїть на місці.

Менеджер з продажу без чіткого розпорядку дня — це як капітан корабля без компаса: він працює, докладає зусиль, але не знає, куди рухатись і яка його кінцева мета. Без належної організації навіть найстаранніший продавець може потрапити у полон хаосу та стресу, які зрештою знижують продуктивність і відштовхують клієнтів.

Знову робоча зустріч, і знову її головна тема — “Невиконаний план продажів!” Можливо, досить щодня обговорювати одні й ті ж проблеми. Дізнайтеся, як якісно оновити або створити з нуля ефективний відділ продажів у вашій компанії.

Отримайте інструкцію, як створити віддалений відділ продажів, який буде таким же ефективним, як і менеджери, що працюють з офісу.