ПИШЕМО ПРО ПРОДАЖI В ЗМI

Середній чек — важливий показник для кожного бізнесу. Він визначає, наскільки успішна ваша стратегія продажів та є однією зі змінних, яка впливає на прибуток. І якщо в В2С-сегменті збільшити середній чек простіше, то в В2В — це завдання “із зірочкою”.

KPI, або ключові показники ефективності сейлз-менеджерів, не тільки покажуть ваш поточний стан справ, але й дадуть цінні інсайти для майбутнього росту компанії. Дізнайтеся, які саме KPI важливі для відділу продажів і як їх виміряти.

Оцінювати керівника відділу продажів виключно за фінансовими показниками — може бути фатальним для бізнесу. Дізнайтеся, як зрозуміти, чи ефективно КВП керує процесами і як побудувати продуктивну команду, щоб підвищити продажі.

Катерина Чабанова, власниця консалтингової компанії «Ракета Продаж», у колонці для MC Today ділиться досвідом реформування відділу продаж української компанії Ingvart.

Нормальних продавців на ринку немає. Нема кого наймати. Вони всі неефективні. Прийшли в професію на пару днів. Знайомі тези?

Найняти ефективного керівника відділу продажів — це ключове завдання для будь-якої компанії, яка прагне досягти успіху в конкурентному бізнес-середовищі.