Станьте власником ефективного відділу продажів!
Залиште заявку на безкоштовний аудит вашого бізнесу.
Найчастіше ситуація в бізнесі розвивається так:
Власник бізнесу наймає продавців і чекає зростання обороту, але відстеження показників ведеться хаотично, дані збираються вручну з помилками, а неправильні KPI вбивають мотивацію команди.
Ефективний моніторинг KPI відділу продажів = 90% системності + 10% інтуїції. Включає автоматизоване відстеження конверсій, циклів угод та якісних показників.
Коли менеджери бачать свої реальні KPI, вони працюють ефективніше.
А коли моніторинг KPI пов’язаний з бонусною системою — команда здатна на надрезультати.
Тільки аналізуючи KPI в реальному часі, можна зрозуміти ефективність відділу продажів та кожного співробітника окремо.
Без якісного моніторингу KPI неможливо скласти план продажів, правильно мотивувати команду та спрогнозувати реальний прибуток.
Моніторингу KPI потрібно вчитися, виконання плану та бажаний оборот не з’являться самі собою.
Один раз вивчивши принципи моніторингу KPI та впровадивши систему метрик, ви почнете не просто заробляти, а керувати фінансовим оборотом, досягаючи цифр, необхідних вам та вашому бізнесу.
Обговорюємо ваші цілі та очікування. Вимірюємо поточні показники: аналізуємо обсяг продажів, конверсії, середній чек, цикл угоди, лояльність клієнтів. Визначаємо проблеми в моніторингу KPI та фокусуємося на ключових метриках для покращення.
Розробляємо правильні KPI та систему мотивації команди. Налаштовуємо автоматизований моніторинг показників у CRM. Створюємо дашборди для відстеження конверсій, циклів угод та ефективності кожного менеджера в реальному часі.
Запускаємо навчання команди роботі з новими KPI та системою моніторингу. Автоматизуємо збір даних та створення звітів. Звільняємо час менеджерів для роботи з клієнтами. Ведемо регулярні звіти та контролюємо виконання показників.
Порівнюємо результати моніторингу KPI “до” та “після”: конверсії, середній чек, цикл угоди, ефективність команди. Визначаємо успіхи та проблемні зони. Розробляємо план покращення показників та встановлюємо нові цілі для зростання продажів.
Моніторинг KPI відділу продажів – це ваша можливість виявити приховані резерви зростання, підвищити ефективність команди та закріпити лідерство.
Компаніям, які хочуть дізнатися, де приховані їхні гроші.
Компаніям, які хочуть об’єктивно оцінити роботу відділу продажів і подивитися на KPI збоку, свіжим поглядом.
Компаніям, які знають, що показники можна покращити, але хочуть отримати експертну думку про те, як це зробити.
Компаніям, які змінюють продуктову лінійку.
Якщо відділ продажів компанії істотно виріс.
Компаніям, яким не вистачає внутрішніх компетенцій з моніторингу KPI.
Ми не використовуємо готові рішення. Наш моніторинг KPI відділу продажів базується на цифрах та аналітиці. Будуємо математичну модель під ваші потреби.
Ми не просто консультуємо – налаштовуємо моніторинг KPI разом з вами. Навчаємо персонал і супроводжуємо до перших результатів.
За роки роботи ми налаштували сотні систем моніторингу KPI і знаємо всі підводні камені. Впроваджуємо лише працюючі рішення.
Raketa prodazh — це побудова ефективних відділів продажів з перевіреними інструментами моніторингу KPI та професійним менеджментом для малого й середнього бізнесу.
На вас працює досвід побудови систем продажів понад 8 років. Побудовано 208 відділів продажів. Експертиза в 14+ нішах.
Середній приріст обороту наших клієнтів +35%. Збільшуємо конверсії на 5-86%. Найбільший результат приросту – +1,6$ млн місячного обороту за 4 місяці роботи.
Покажемо успішні кейси з Mitsubishi, НафтоГаз, Комунар, Yamaha, Worksection, Leeloo.ai та іншими лідерами категорій.
Крім ринку України, також масштабуємо продажі на ринку США та Європи.
Це як пересісти із самокату на авто з бортовим комп’ютером. А ще час від часу маєш GPS, парктронік і купу різних фішечок. Висока швидкість вирішення на складні питання. Командна робота розподілена за функціями. Ми адаптувалися до нових інструментів, Катя адаптувалася під специфіку сфери. Це виглядало не як експертна мораль, а як командна гра у вирішенні важливих бізнес питань
Прослухав тренінг Катерини, ми обговорили та вирішили зробити пілот. Результат +15-30% продажів. Сподобалося – наявність системи, використання якої дає результат, увагу Катерини до деталей, енергія Катерини. Нуль води, виконання обіцянок, лише конкретика, адаптація під бізнес. Отримав більше, ніж хотів. Бажання не лише зробити, а й навчити.
Поставлене завдання було вирішено і до того простіше, ніж ми спочатку планували. Але основне – було створено систему документів, звітність, впроваджено інструменти контролю. Катерина розкрила ті критичні точки, на які потрібно звертати увагу. У мене було відчуття, що у мене з’явився партнер, дуже експертний, який повністю поринув у проект.
Ми збільшили після одного місяця продажі на 32%, а після другого ще на 18%. З’явилася системність, розуміння та черговість усіх процесів. Катерина та команда заглибились у наш бізнес із головою та розробили систему яка заточена під нас.
Детальні пояснення, нові ідеї та опрацювання найдрібніших деталей аж до технічної підтримки з налаштування CRM-системи. Є відчуття взаємодії з сильним, досвідченим консультантом!
Підвищити обсяг продажів у роздробі щонайменше на 30%
За 2 місяці оборот по роздробу зрiс на 218 %
Середній чек підняли на 40%
Збільшити кількість автомобілів, що продаються в місяць з існуючого трафіку в автосалон.
Після трьох місяців робіт конверсію у продаж автомобілів збільшено на 25%
Перевиконали план на 133%
Налаштувати канал продажу в роздріб із джерела лідогенерації за допомогою Facebook.
За місяць роботи з нульових продажів Facebook зайняв 25% від усіх продажів заводу.
Продавці виконали план на 112%
Побудувати відділ продажу, який залучатиме клієнтів конкретного рівня лідогенерації за допомогою Facebook
Щомісячне стабільне залучення нових клієнтів найвищої категорії. Залучення за перші 2 квартали клієнтів загальним оборотом 120 000$. Максимальний чек клієнта – 90 000$.
подивіться короткі відео-відгуки керівників компаній з якими ми працювали
Вартість послуг з моніторингу KPI відділу продажів визначається індивідуально залежно від кількості показників, складності налаштування системи контролю та обсягу аналітичної роботи. Зазвичай попередню оцінку можна отримати після безкоштовного аудиту, під час якого аналізуються поточні показники та визначаються точки зростання. Такий підхід дозволяє створити оптимальну систему моніторингу KPI відділу продажів з прозорим розрахунком вартості.
Моніторинг KPI відділу продажів налаштовується через визначення ключових показників ефективності, які відображають результативність роботи відділу або окремих співробітників. До таких показників належать: обсяг продажів, конверсія, середній чек, кількість нових клієнтів та виконання планових завдань. Для повної оцінки ефективності необхідно впровадити систему звітності та аналізу даних у реальному часі.
Моніторинг KPI відділу продажів — це система постійного відстеження та аналізу ключових показників ефективності роботи відділу продажів. У процесі моніторингу аналізуються показники, виявляються слабкі місця, розробляються стратегії покращення та впроваджуються інструменти для збільшення продажів і підвищення ефективності. Такий підхід дозволяє бізнесу досягати конкретних результатів і контролювати прогрес.
Основні KPI для моніторингу відділу продажів включають: загальний обсяг продажів, конверсію в угоди, середній чек, кількість нових клієнтів, виконання особистих і командних планів, а також рівень утримання клієнтів. Додатково може відстежуватися якість обслуговування та активність менеджерів. Усі ці показники є частиною комплексної системи моніторингу KPI відділу продажів.
Залиште контакти, ми зв'яжемося з вами і відповімо на всі питання, що вас цікавлять, проведемо безкоштовний аудит ефективності вашого відділу продажів.
