Стати власником ефективного відділу продажів!
Залишіть заявку на безкоштовний аудит вашого бізнесу
Найчастіше ситуація у бізнесі розгортається так:
власник бізнесу є експертом у своїй ніші і з продажами до цього не стикався, він наймає продавців і чекає на збільшення обороту й підвищення низької конверсії, але цього не відбувається.
Деякі помилково вважають, що успіх = талант.
Насправді, успіх = 90% зусиль (системність) + 10% таланту. Систематизація продажів складається з планування, виконання планів продажу та чіткого розпорядку дня.
Конкуренція та матеріальна мотивація. Коли зарплата співробітника залежить від продажів, він працює старанніше.
А коли за окремий об’єм роботи менеджер отримує бонус — він здатний вкладатися в надрезультати.
Тільки аналізуючи, можна по-справжньому зрозуміти ефективність та проблеми відділу продажів, а також кожного працівника окремо.
Без аналітики неможливо правильно скласти план продажу, якісно мотивувати співробітників і зрозуміти, скільки ж компанія реально здатна заробити.
Управлінню продажами потрібно вчитися, виконання плану та бажаний оборот не відбудуться самі собою.
Одного разу вивчивши фундаментальні закони та впровадивши систему механік і метрик, ви почнете не просто заробляти, а й управляти фінансовим оборотом, досягаючи цифр, які необхідні вам і вашому бізнесу.
Обговорюємо ваші цілі та очікування. Заміряємо показники: аналізуємо об’єм продажів, конверсії, середній чек, цикл угоди, лояльність клієнтів та витрати. Визначаємо стопери та зосереджуємося на ключовій проблемі, яку треба розв’язати в першу чергу.
Розробляємо KPI та мотивуємо команду. Формуємо портрети ідеального клієнта й покупця, а також стратегії продажів, які працюватимуть для кожного з них. Розробляємо та реалізуємо скрипти для холодних дзвінків, заперечень і закриття угод.
Запускаємо цикл тренінгів для продавців і закріплюємо нові навички на рівні поведінки. Налаштуємо систему CRM та автоматизовуємо рутинні задачі: введення даних та створення звітів. Звільняємо час продавців для роботи з клієнтами. Ведемо регулярні звіти й моніторимо KPI.
Порівнюємо результати продажів, конверсії, середнього чека, циклу угоди “до” та “після”. Визначаємо успіхи і проблемні зони. Розробляємо план дій, щоб закріпити успіхи й усунути проблеми. Встановлюємо нові цілі та KPI для розвитку відділу продажів.
Аудит продажів це ваша можливість виявити резерви для зростання продуктивності компанії, покращити бізнес-процеси та закріпити позиції лідера.
Компаніям, які хочуть зʼясувати, де заховані їхні гроші.
Компаніям, які хочуть обʼєктивно оцінити роботу свого відділу продажів і поглянути на процеси збоку, “незамиленим оком”.
Компаніям, які знають, що є що покращувати, але хочуть почути експертну відповідь, в який спосіб впроваджувати зміни.
Компаніям, які змінюють продуктову матрицю.
У випадку, якщо відділ продажів компанії суттєво виріс.
Компаніям, яким не вистачає власних компетенцій і потрібна зовнішня експертиза.
Ми не використовуємо готових рішень. Наша систематизація відділу продажів ґрунтується виключно на цифрах та аналітиці. Ми будуємо математичну модель та адаптуємо її під ваші потреби.
Ми не просто консультуємо — ми будуємо відділ продажів разом з вами. Навчаємо ваш персонал від початку і супроводжуємо до перших успішних угод.
За роки роботи ми побудували сотні успішних відділів продажів і знаємо всі пастки на цьому шляху. Тому впроваджуємо тільки ті рішення, які реально працюють.
Raketa prodazh — це побудова ефективних відділів продажів з перевіреними інструментами, методологією та високопрофесійним менеджментом для власників малого та середнього бізнесу. Ми пропонуємо побудову відділу продажів під ключ, адаптовану під ваш бізнес.
На вас працює досвід побудови систем продажів вже більше 8 років. Побудовано 208 відділів продажів. Експертиза в 14+ нішах.
Середній приріст обороту наших клієнтів +35%. Збільшуємо конверсії на 5-86%. Найбільша результат приросту — +10 907 403$ приросту місячного обороту за 4 місяці роботи.
Покажемо успішні кейси з Mitsubishi, НафтоГаз, Коммунар, Yamaha, Worksection, Leeloo.ai та іншими лідерами категорій.
Окрім ринку України, також маштабуємо продажі і бізнеси на ринку США та Європи.
Це як пересісти із самокату на авто з бортовим комп’ютером. А ще час від часу маєш GPS, парктронік і купу різних фішечок. Висока швидкість вирішення на складні питання. Командна робота розподілена за функціями. Ми адаптувалися до нових інструментів, Катя адаптувалася під специфіку сфери. Це виглядало не як експертна мораль, а як командна гра у вирішенні важливих бізнес питань
Прослухав тренінг Катерини, ми обговорили та вирішили зробити пілот. Результат +15-30% продажів. Сподобалося – наявність системи, використання якої дає результат, увагу Катерини до деталей, енергія Катерини. Нуль води, виконання обіцянок, лише конкретика, адаптація під бізнес. Отримав більше, ніж хотів. Бажання не лише зробити, а й навчити.
Поставлене завдання було вирішено і до того простіше, ніж ми спочатку планували. Але основне – було створено систему документів, звітність, впроваджено інструменти контролю. Катерина розкрила ті критичні точки, на які потрібно звертати увагу. У мене було відчуття, що у мене з’явився партнер, дуже експертний, який повністю поринув у проект.
Ми збільшили після одного місяця продажі на 32%, а після другого ще на 18%. З’явилася системність, розуміння та черговість усіх процесів. Катерина та команда заглибились у наш бізнес із головою та розробили систему яка заточена під нас.
Детальні пояснення, нові ідеї та опрацювання найдрібніших деталей аж до технічної підтримки з налаштування CRM-системи. Є відчуття взаємодії з сильним, досвідченим консультантом!
Підвищити обсяг продажів у роздробі щонайменше на 30%
За 2 місяці оборот по роздробу зрiс на 218 %
Середній чек підняли на 40%
Збільшити кількість автомобілів, що продаються в місяць з існуючого трафіку в автосалон.
Після трьох місяців робіт конверсію у продаж автомобілів збільшено на 25%
Перевиконали план на 133%
Налаштувати канал продажу в роздріб із джерела лідогенерації за допомогою Facebook.
За місяць роботи з нульових продажів Facebook зайняв 25% від усіх продажів заводу.
Продавці виконали план на 112%
Побудувати відділ продажу, який залучатиме клієнтів конкретного рівня лідогенерації за допомогою Facebook
Щомісячне стабільне залучення нових клієнтів найвищої категорії. Залучення за перші 2 квартали клієнтів загальним оборотом 120 000$. Максимальний чек клієнта – 90 000$.
подивіться короткі відео-відгуки керівників компаній з якими ми працювали
Вартість послуг консалтингової компанії з побудови чи оптимізації відділу продажів визначається індивідуально залежно від масштабу завдань, складності процесів і обсягу роботи. Зазвичай попередню оцінку можна отримати після безкоштовного аудиту, під час якого аналізуються поточні показники та визначаються точки зростання. Такий підхід дозволяє створити оптимальний план розвитку вашого відділу продажів із прозорим розрахунком вартості консалтингу відділу продажів.
Ефективність продажів розраховується за допомогою ключових показників (KPI), які відображають результативність роботи відділу чи окремих співробітників. До таких показників належать: обсяг продажу, конверсія, середній чек, кількість нових клієнтів та виконання планових завдань. Для повної оцінки ефективності варто впровадити систему звітності та аналізу, яку забезпечує консалтинг відділу продажів.
Консалтинг з продажів — це професійна допомога в побудові, оптимізації та розвитку відділу продажів компанії. Під час консалтингу аналізуються процеси, визначаються слабкі місця, розробляються стратегії та впроваджуються інструменти для збільшення продажів і підвищення ефективності роботи. Такий підхід дозволяє бізнесу досягати конкретних результатів за допомогою консалтингу відділу продажів.
Основні KPI відділу продажів включають: загальний обсяг продажів, конверсію в угоди, середній чек, кількість нових клієнтів, виконання особистих і командних планів, а також рівень утримання клієнтів. Додатково може відстежуватись якість обслуговування і активність менеджерів. Усі ці показники є частиною комплексної системи контролю, яку впроваджує консалтинг відділу продажів.
Залиште контакти, ми зв'яжемося з вами і відповімо на всі питання, що вас цікавлять, проведемо безкоштовний аудит ефективності вашого відділу продажів.
