ЗБІЛЬШУЙТЕ ПРИБУТОК ІНВЕСТУЮЧИ У ВІДДІЛ ПРОДАЖУ

КОРПОРАТИВНІ НАВЧАННЯ ПРОДАЖАМ

Почніть діяти вже сьогодні!
Залишіть заявку на безкоштовний аналіз проблем ваших менеджерів
КОЛИ ВАШІЙ КОМПАНІЇ ПОТРІБЕН ТРЕНІНГ?
Якщо ви відповіли позитивно хоча б на одне із питань, саме час подумати про проведення тренінгу
Ваші менеджери не виконують плани з продажів?
Ваші менеджери постійно стикаються з відмовами та запереченнями клієнтів і не знають, як закрити угоду?
Ви досить часто чуєте від менеджерів, що настав час міняти продукт чи робити знижки?
Ви бачите, що Ваші скрипти не є ефективними і розумієте, що їх треба покращувати?
Ваші менеджери не роблять крос-продажі (продають додаткові продукти) системно чи не вміють цього робити?
Ви хочете вивести на ринок новий продукт, зайнятися розвитком нового напрямку, значно змінити модель продажів?
Ви маєте відчуття, що активність менеджерів низька, що вони багато часу витрачають на «рутину», а не на продажі?
Ви працюєте у висококонкурентній ніші і досить складно виділитися на тлі конкурентів?
01
02
03
04
05
06
07
08
Продавець – це професія, якій необхідно вчитися. А управління продажами - це навичка найуспішнішого у своїй ніші підприємця.
Залиште заявку на отримання безкоштовного аудиту вашого відділу продажу.
Менеджери отримують ефективні способи та технології продажів, тренуються продавати без знижок, відповідати на заперечення та закривати угоди. Це допомагає їм продавати більше одразу після навчання.

Підвищується конверсія на кожному етапі воронки продажів (більше дзвінків, зустрічей, заявок, повторних покупок і т.д.)
Упражнения, кейсы и задачи, которые выполняют участники во время тренинга помогают не только отработать новые техники продаж, но и способствуют объединению команды.


Растет мотивация персонала, уверенность, желание работать на результат
Клієнти не люблять нав'язування послуг, некомпетентність співробітників та неадекватні пропозиції.

На тренінгу менеджери навчаться грамотно спілкуватися з клієнтами, розуміти їхні потреби та вибудовувати довгострокові довірчі стосунки.
ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖІВ
СИЛЬНІШЕ КОМАНДА
ЗАДОВОЛЕНI КЛІЄНТИ
01
02
03
ЩО ДАЄ ТРЕНІНГ?
Беруть участь лише співробітники Вашої компанії
Запис тренінгу та матеріали залишаються в компанії
Програма складається і адаптується під Ваші завдання (специфіка продукту, рівень кваліфікації менеджерів і т.д.)
Зручний час проведення (вихідні, будні, від кількох годин до кількох днів. Все узгоджується з Вами та залежить від поставлених завдань)
У ЧОМУ ПЕРЕВАГА КОРПОРАТИВНИХ НАВЧАНЬ?
Перегляньте короткий відео-відгук про роботу зі мною
АЛГОРИТМ РОБОТИ
ЗУСТРІЧ
Початкова зустріч із замовником (власником бізнесу, керуючим партнером, керівником відділу продажу) для визначення причини потреби у навчанні
Обов'язковий етап - потрібен час для спостереження результатів та ефективності від нових методик
Аналізуємо звіти та показники, розбираємо джерела продажу, портрети менеджерів, слухаємо дзвінки – з головною метою: визначити причину недостатнього зростання
Вимірюємо показники до навчання для наочного спостереження ефекту від його проведення
Повноцінне навчання та вбудовування потрібних навичок у погодженому на старті форматі. Мета: додати розуміння, вбудувати навичку, змінити підхід.
ВИЗНАЧЕННЯ ПРОБЛЕМИ
ЗАМІР ПОКАЗНИКІВ ДО
НАВЧАННЯ
ПРАКТИКА
ЗАМІР РЕЗУЛЬТАТУ
Заміряємо показники за підсумками першого періоду після навчання та робимо висновки щодо його ефективності. Якщо необхідно – проводимо додаткове чи коригуюче навчання.
1
2
3
4
5
6
У продажах із 2009 року. Найбільший чек - 200 000 $. Провела понад 30 тренінгів та майстер-класів.

Встигла попрацювати з такими компаніями, як Mitsubishi, Audi, Ford, Mazda, Нафтогаз, Crowne Plaza, Hitachi, Leeloo.ai. Але звикла пишатися не своїми клієнтами, а їхніми продажами.
ПРО МЕНЕ
більше
2000
угод
КАТЕРИНА
ЧАБАНОВА
Заздалегідь аналізую вашу компанію і починаю роботу тільки у випадку, якщо впевнена в досягненні результатів
Будую
стратегію продажу
Впроваджую пакет звітів та документів
Проводжу навчання для співробітників
КОМПАНІЇ, З ЯКИМИ Я ПРАЦЮВАЛА
ЩО КАЖУТЬ МОЇ ЗАМОВНИКИ
  • Це як пересісти із самокату на авто з бортовим комп'ютером. А ще час від часу маєш GPS, парктронік і купу різних фішечок. Висока швидкість вирішення на складні питання. Командна робота розподілена за функціями. Ми адаптувалися до нових інструментів, Катя адаптувалася під специфіку сфери. Це виглядало не як експертна мораль, а як командна гра у вирішенні важливих бізнес питань
    Олександр Подьонний
    Керівник відділу продажу НОВАТЕК-ЕЛЕКТРО
  • Прослухав тренінг Катерини, ми обговорили та вирішили зробити пілот. Результат +15-30% продажів. Сподобалося - наявність системи, використання якої дає результат, увагу Катерини до деталей, енергія Катерини. Нуль води, виконання обіцянок, лише конкретика, адаптація під бізнес. Отримав більше, ніж хотів. Бажання не лише зробити, а й навчити.
    Денис Драч
    Виконавчий директор MITSUBISIHI MOTORS Ukraine

  • Поставлене завдання було вирішено і до того простіше, ніж ми спочатку планували. Але основне - було створено систему документів, звітність, впроваджено інструменти контролю. Катерина розкрила ті критичні точки, на які потрібно звертати увагу. У мене було відчуття, що у мене з'явився партнер, дуже експертний, який повністю поринув у проект.
    Олена Мирза
    Керуючий партнер у Kapsula.com.ua
  • Ми збільшили після одного місяця продажі на 32%, а після другого ще на 18%. З'явилася системність, розуміння та черговість усіх процесів. Катерина та команда заглибились у наш бізнес із головою та розробили систему яка заточена під нас.
    Детальні пояснення, нові ідеї та опрацювання найдрібніших деталей аж до технічної підтримки з налаштування CRM-системи. Є відчуття взаємодії з сильним, досвідченим консультантом!
    Michael Falk
    Засновник Render Vision
ВИРОБНИК
ДИТЯЧИХ ЛІЖОК
INGVART
Підвищити обсяг продажів у роздробі щонайменше на 30%
— Запровадили управлінську звітність з продажу
— Виставили плани продавцям
— Впровадили обов'язкові крос-продажі
— Прив'язали фінансову мотивацію продавців до результатів їх роботи
— Змінили частину команди, на підставі прописаного портрета посади
— Розділили продажі каналами трафіку
— Ввели маркетингові акції
За 2 місяці оборот по роздробу зрiс на 218 %
Середній чек підняли на 40%
ЗАВДАННЯ:
РЕЗУЛЬТАТ:

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО:
ОСТАННІ КЕЙСИ
01
АВТОСАЛОН-ДІЛЕР
МАРКИ
MITSUBISIHI MOTORS
Збільшити кількість автомобілів, що продаються в місяць з існуючого трафіку в автосалон.
— Удосконалили CRM для більш простої і водночас прозорої роботи з клієнтами
— Прорахували та побудували воронку продажів автосалону
— Запровадили управлінську звітність з продажів
— Встановили планові показники на кожному з етапів воронки.
— Провели навчання керівника відділу продажу по роботі з ключовими метриками відділу та їх контролю
— Створили алгоритм закриття клієнтів на тест-драйв та переписали скрипт діалогів для менеджерів
— Ввели чек-листи з оцінки та контролю дзвінків
— Провели контроль якості дзвінків менеджерів
Після трьох місяців робіт конверсію у продаж автомобілів збільшено на 25%
Перевиконали план на 133%
ЗАВДАННЯ:
РЕЗУЛЬТАТ:
ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО:
02
ЗАВОД ВИРОБНИК ТВЕРДОПАЛИВНИХ КОТЛІВ "ВІТЯЗЬ"
Налаштувати канал продажу в роздріб із джерела лідогенерації за допомогою Facebook.
— Провели тренінг для продавців з базової теорії та вбудовування навичок продажів з навичок моделі
— Запровадили управлінську звітність з продажу
— Збудували воронку для конкретного джерела отримання лідів — Написали та впровадили скрипт первинної обробки ліда з Facebook
— Створили алгоритм закриття лідів у кілька дотиків за допомогою лід-магнітів та прописаних до них мовних модулів.
— Прив'язали фінансову мотивацію продавців до результатів їх роботи
— Звільнили неефективну частину команди
— Ввели чек листи з оцінки та контролю дзвінків
За місяць роботи з нульових продажів Facebook зайняв 25% від усіх продажів заводу.
Продавці виконали план на 112%
ЗАВДАННЯ:
РЕЗУЛЬТАТ:

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО:
03
IT КОМПАНІЯ З РОЗРОБКИ САЙТІВ І МОБІЛЬНИХ ДОДАТКІВ
Побудувати відділ продажу, який залучатиме клієнтів конкретного рівня лідогенерації за допомогою Facebook
— Продавці розділені каналами залучення лідів
— Вибудовано алгоритми залучення холодних лідів
— Запроваджено управлінську звітність з продажу, яка описує щоденні вимоги до воронки продажів за продавцями.
— Збудували воронку для кожного джерела отримання лідів
— Виставили планові метрики ефективності, що наближають продавців до продажу
— Налаштували отримання вузькоцільових лідів за допомогою контекстної реклами
— Ввели бонус за залучення лише нових клієнтів
Щомісячне стабільне залучення нових клієнтів найвищої категорії. Залучення за перші 2 квартали клієнтів загальним оборотом 120 000$. Максимальний чек клієнта - 90 000$.
ЗАВДАННЯ:
РЕЗУЛЬТАТ:

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО:
04
РЕЗУЛЬТАТИ ТИХ, ХТО ВЖЕ ПРОЙШОВ НАВЧАННЯ
перегляньте короткі відео-відгуки керівників компаній, з якими ми працювали
Михайло Власов
Комерційний директор заводу "Витязь"
Віталій Бачако
Підприємець, комерційний фотограф
Іван Русанов
Співзасновник мережі центрів дитячого розвитку "Лавка Шалостей Карусель"
Влад Івченко
Комерційний директор агенції інтернет-маркетингу Interactive Mind
ГОТОВІ ПРОГРАМИ НАВЧАННЯ
Если вы ответили положительно хотя бы на один из вопросов, самое время подумать о проведении тренинга
УЧАСТВОВАТЬ
10 ПОМИЛОК НА ШЛЯХУ ДО ЗАКРИТТЯ УГОДИ
5 ЕТАПІВ ПРОДАЖУ В ХОЛОДНИХ ДЗВІНКАХ
АДАПТАЦІЯ МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ ЗА 6 ТИЖНIВ
БУТИ ПРОДАВЦЕМ ЦЕ КРУТО
ТОЧКИ КОНТРОЛЮ І ЗВІТНІСТЬ КЕРІВНИКА
ДЖЕРЕЛА ПРОДАЖУ В B2C СЕГМЕНТІ
Важливо! Остаточна програма тренінгу складається під Вашу ситуацію та узгоджується з Вами додатково.
    Обговоримо Ваш проект?
    Залишіть контакти, я зв'яжусь з Вами, відповім на всі питання і допоможу визначити потребу, вид та вартість тренінгу для Вашої конкретної ситуації.