Створіть прозору систему мотивації для відділу продажів!
Залишіть заявку на безкоштовний аудит системи мотивації
Найчастіше ситуація у бізнесі розгортається так:
власник бізнесу створює відділ продажів, але не впроваджує ефективну систему мотивації, менеджери швидко вигорають, текучка кадрів зростає, а продажі падають – замість очікуваного зростання прибутку ви отримуєте збільшення витрат.
Деякі системи мотивації настільки заплутані, що продавці не розуміють, як заробити більше.
Ми створюємо прозорі формули винагороди, де кожен менеджер точно знає, які дії та результати принесуть йому додатковий дохід, що стимулює досягати і перевиконувати план продажів.
Мотиваційні фактори для різних ролей у відділі продажів відрізняються. Досвідчений менеджер і новачок потребують різних підходів.
Ми розробляємо систему мотивації з урахуванням специфіки кожної ролі — від менеджера з холодних дзвінків до керівника відділу продажів, поєднуючи матеріальні та нематеріальні стимули.
Без чітких KPI неможливо об’єктивно оцінити результати роботи менеджерів і справедливо розподілити винагороду.
Ми впроваджуємо систему вимірюваних показників для кожної ролі у відділі продажів: конверсії, середній чек, LTV клієнта, активність у CRM — і прив’язуємо до них матеріальну та нематеріальну винагороду.
Мотивацією продавців потрібно керувати стратегічно, прозорі та справедливі правила винагороди не з’являться самі собою.
Впровадивши комплексну систему мотивації, що об’єднує фінансові та нефінансові стимули, ви побачите ріст результативності команди, зниження плинності кадрів та прискорення адаптації нових менеджерів.
Комплексний аналіз поточної ситуації
Аналізуємо діючу систему мотивації, виявляємо «вузькі місця» та зони демотивації. Проводимо інтерв’ю з керівництвом і менеджерами, збираємо історичні дані по продажах та KPI. Формулюємо цілі та визначаємо пріоритетні параметри стимулювання продавців.
Розробка мотиваційної моделі
Розробляємо структуру з фінансових (оклади, бонуси, премії) та нефінансових стимулів (рейтинги, визнання кращих, можливості розвитку). Визначаємо чіткі, прозорі формули розрахунку винагороди для кожної ролі у відділі продажів, прив’язуємо до конкретних KPI.
Навчання та запуск системи
Фіксуємо систему в локальній документації та внутрішніх регламентах. Проводимо поетапне навчання керівництва і команди алгоритмам розрахунку та правилам гри. Відповідаємо на питання, розбираємо типові кейси, впроваджуємо інструменти самоконтролю, запускаємо пілотний період.
Аналіз результатів та коригування
Протягом 1-3 місяців моніторимо роботу нової системи мотивації. Збираємо зворотний зв’язок, проводимо детальну аналітику досягнення цілей. За необхідності коригуємо систему, впроваджуємо додаткові метрики, фіксуємо зростання результативності відділу продажів.
Аудит продажів це ваша можливість виявити резерви для зростання продуктивності компанії, покращити бізнес-процеси та закріпити позиції лідера.
Компаніям, які стикаються з високою плинністю менеджерів з продажу.
Компаніям, де менеджери з продажу регулярно не виконують план продажів.
Компаніям, які хочуть об’єктивно оцінювати ефективність кожного менеджера з продажу.
Компаніям, які запускають нові продукти чи виходять на нові ринки і потребують додаткової мотивації для команди.
Компаніям, які активно розширюють відділ продажів і потребують єдиної, масштабованої системи мотивації
Компаніям, які прагнуть підвищити прозорість і справедливість в оцінці результатів роботи продавців.
Ми не використовуємо шаблонні рішення. Наша система мотивації ґрунтується на аналізі специфіки вашого бізнесу, продукту та команди. Ми адаптуємо кращі практики під ваші унікальні потреби та цілі.
Ми не просто розробляємо концепцію – ми інтегруємо систему мотивації з вашою CRM-системою, автоматизуючи розрахунок показників і винагороди. Це забезпечує прозорість, знижує людський фактор і дозволяє менеджерам у реальному часі бачити свої результати.
За роки роботи ми розробили та впровадили системи мотивації для сотень компаній. Середнє зростання результативності відділу продажів становить 15-35%, а зниження плинності кадрів – 1,5-2 рази. Ми реалізуємо тільки ті рішення, які довели свою ефективність на практиці.
Raketa prodazh — це побудова ефективних відділів продажів з перевіреними інструментами, методологією та високопрофесійним менеджментом для власників малого та середнього бізнесу. Ми пропонуємо побудову відділу продажів під ключ, адаптовану під ваш бізнес.
На вас працює досвід побудови систем продажів вже більше 8 років. Побудовано 208 відділів продажів. Експертиза в 14+ нішах.
Середній приріст обороту наших клієнтів +35%. Збільшуємо конверсії на 5-86%. Найбільша результат приросту — +10 907 403$ приросту місячного обороту за 4 місяці роботи.
Покажемо успішні кейси з Mitsubishi, НафтоГаз, Коммунар, Yamaha, Worksection, Leeloo.ai та іншими лідерами категорій.
Окрім ринку України, також маштабуємо продажі і бізнеси на ринку США та Європи.
Це як пересісти із самокату на авто з бортовим комп’ютером. А ще час від часу маєш GPS, парктронік і купу різних фішечок. Висока швидкість вирішення на складні питання. Командна робота розподілена за функціями. Ми адаптувалися до нових інструментів, Катя адаптувалася під специфіку сфери. Це виглядало не як експертна мораль, а як командна гра у вирішенні важливих бізнес питань
Прослухав тренінг Катерини, ми обговорили та вирішили зробити пілот. Результат +15-30% продажів. Сподобалося – наявність системи, використання якої дає результат, увагу Катерини до деталей, енергія Катерини. Нуль води, виконання обіцянок, лише конкретика, адаптація під бізнес. Отримав більше, ніж хотів. Бажання не лише зробити, а й навчити.
Поставлене завдання було вирішено і до того простіше, ніж ми спочатку планували. Але основне – було створено систему документів, звітність, впроваджено інструменти контролю. Катерина розкрила ті критичні точки, на які потрібно звертати увагу. У мене було відчуття, що у мене з’явився партнер, дуже експертний, який повністю поринув у проект.
Ми збільшили після одного місяця продажі на 32%, а після другого ще на 18%. З’явилася системність, розуміння та черговість усіх процесів. Катерина та команда заглибились у наш бізнес із головою та розробили систему яка заточена під нас.
Детальні пояснення, нові ідеї та опрацювання найдрібніших деталей аж до технічної підтримки з налаштування CRM-системи. Є відчуття взаємодії з сильним, досвідченим консультантом!
Підвищити обсяг продажів у роздробі щонайменше на 30%
За 2 місяці оборот по роздробу зрiс на 218 %
Середній чек підняли на 40%
Збільшити кількість автомобілів, що продаються в місяць з існуючого трафіку в автосалон.
Після трьох місяців робіт конверсію у продаж автомобілів збільшено на 25%
Перевиконали план на 133%
Налаштувати канал продажу в роздріб із джерела лідогенерації за допомогою Facebook.
За місяць роботи з нульових продажів Facebook зайняв 25% від усіх продажів заводу.
Продавці виконали план на 112%
Побудувати відділ продажу, який залучатиме клієнтів конкретного рівня лідогенерації за допомогою Facebook
Щомісячне стабільне залучення нових клієнтів найвищої категорії. Залучення за перші 2 квартали клієнтів загальним оборотом 120 000$. Максимальний чек клієнта – 90 000$.
подивіться короткі відео-відгуки керівників компаній з якими ми працювали
Формування системи мотивації відділу продажів включає аудит поточної моделі, розробку фінансових і нефінансових стимулів, прив’язку винагороди до KPI, документування правил та впровадження системи в робочі процеси компанії.
Система мотивації підходить для середнього та великого бізнесу з активним відділом продажів, високою плинністю кадрів, невиконанням планів або потребою у прозорому управлінні результатами продавців.
Впровадження ефективної системи мотивації дозволяє підвищити результативність відділу продажів на 15–35%, знизити плинність кадрів у 1,5–2 рази та прискорити адаптацію нових менеджерів.
Розробка та впровадження системи мотивації зазвичай займає від 30 до 90 днів залежно від масштабу бізнесу, структури відділу продажів і складності KPI.
Залиште контакти, ми зв'яжемося з вами і відповімо на всі питання, що вас цікавлять, проведемо безкоштовний аудит ефективності вашого відділу продажів.
