Сторінка автора - Мороз Артем

Все виглядає добре: команда активна, заявки обробляються, скрипти є. Але щось не складається: угоди зависають, клієнти зникають, конверсія падає. Знайомо? Це класичний симптом внутрішніх проблем відділу продажів. Як їх вчасно виявити, діагностувати і виправити, перш ніж бізнес почне втрачати оберти?

Рентабельний бізнес — це не той, який просто багато продає, а той, що заробляє більше, ніж витрачає. Ви можете мати величезний обіг, але якщо на кожен долар доходу припадає 95 центів витрат, про стабільний прибуток можна забути. Саме тому важливо не просто рахувати прибутки, а розуміти, як розрахувати рентабельність продажів та контролювати її рівень.