Страница автора - Мороз Артем

Все выглядит хорошо: команда активна, заявки обрабатываются, скрипты есть. Но что-то не складывается: сделки зависают, клиенты исчезают, конверсия падает. Знакомо? Это классический симптом внутренних проблем отдела продаж. Как их вовремя выявить, диагностировать и исправить, прежде чем бизнес начнет терять обороты?

Рентабельный бизнес — это не тот, который просто много продает, а тот, который зарабатывает больше, чем тратит. Вы можете иметь огромный оборот, но если на каждый доллар дохода приходится 95 центов расходов, о стабильной прибыли можно забыть. Именно поэтому важно не просто считать прибыль, а понимать, как рассчитать рентабельность продаж и контролировать ее уровень.