Создайте прозрачную систему мотивации для отдела продаж!
Оставьте заявку на бесплатный аудит системы мотивации
Чаще всего ситуация в бизнесе развивается так:
владелец бизнеса создает отдел продаж, но не внедряет эффективную систему мотивации, менеджеры быстро выгорают, текучка кадров растет, а продажи падают – вместо ожидаемого роста прибыли вы получаете увеличение расходов.
Некоторые системы мотивации настолько запутаны, что продавцы не понимают, как заработать больше.
Мы создаем прозрачные формулы вознаграждения, где каждый менеджер точно знает, какие действия и результаты принесут ему дополнительный доход, что стимулирует достигать и перевыполнять план продаж.
Мотивационные факторы для разных ролей в отделе продаж отличаются. Опытный менеджер и новичок требуют разных подходов.
Мы разрабатываем систему мотивации с учетом специфики каждой роли — от менеджера по холодным звонкам до руководителя отдела продаж, сочетая материальные и нематериальные стимулы.
Без четких KPI невозможно объективно оценить результаты работы менеджеров и справедливо распределить вознаграждение.
Мы внедряем систему измеримых показателей для каждой роли в отделе продаж: конверсии, средний чек, LTV клиента, активность в CRM — и привязываем к ним материальное и нематериальное вознаграждение.
Мотивацией продавцов нужно управлять стратегически, прозрачные и справедливые правила вознаграждения не появятся сами собой.
Внедрив комплексную систему мотивации, объединяющую финансовые и нефинансовые стимулы, вы увидите рост результативности команды, снижение текучести кадров и ускорение адаптации новых менеджеров.
Комплексный анализ текущей ситуации
Анализируем действующую систему мотивации, выявляем «узкие места» и зоны демотивации. Проводим интервью с руководством и менеджерами, собираем исторические данные по продажам и KPI. Формулируем цели и определяем приоритетные параметры стимулирования продавцов.
Разработка мотивационной модели
Разрабатываем структуру из финансовых (оклады, бонусы, премии) и нефинансовых стимулов (рейтинги, признание лучших, возможности развития). Определяем четкие, прозрачные формулы расчета вознаграждения для каждой роли в отделе продаж, привязываем к конкретным KPI.
Обучение и запуск системы
Фиксируем систему в локальной документации и внутренних регламентах. Проводим поэтапное обучение руководства и команды алгоритмам расчета и правилам игры. Отвечаем на вопросы, разбираем типовые кейсы, внедряем инструменты самоконтроля, запускаем пилотный период.
Анализ результатов и корректировка
В течение 1-3 месяцев мониторим работу новой системы мотивации. Собираем обратную связь, проводим детальную аналитику достижения целей. При необходимости корректируем систему, внедряем дополнительные метрики, фиксируем рост результативности отдела продаж.
Аудит продаж это ваша возможность выявить резервы для роста производительности компании, улучшить бизнес-процессы и закрепить позиции лидера.
Компаниям, которые сталкиваются с высокой текучестью менеджеров по продажам.
Компаниям, где менеджеры по продажам регулярно не выполняют план продаж.
Компаниям, которые хотят объективно оценивать эффективность каждого менеджера по продажам.
Компаниям, запускающим новые продукты или выходящим на новые рынки и нуждающимся в дополнительной мотивации для команды.
Компаниям, активно расширяющим отдел продаж и нуждающимся в единой, масштабируемой системе мотивации.
Компаниям, стремящимся повысить прозрачность и справедливость в оценке результатов работы продавцов.
Мы не используем шаблонные решения. Наша система мотивации основывается на анализе специфики вашего бизнеса, продукта и команды. Мы адаптируем лучшие практики под ваши уникальные потребности и цели.
Мы не просто разрабатываем концепцию – мы интегрируем систему мотивации с вашей CRM-системой, автоматизируя расчет показателей и вознаграждения. Это обеспечивает прозрачность, снижает человеческий фактор и позволяет менеджерам в реальном времени видеть свои результаты.
За годы работы мы разработали и внедрили системы мотивации для сотен компаний. Среднее повышение результативности отдела продаж составляет 15-35%, а снижение текучести кадров – в 1,5-2 раза. Мы реализуем только те решения, которые доказали свою эффективность на практике.
Raketa prodazh — это построение эффективных отделов продаж с проверенными инструментами, методологией и высокопрофессиональным менеджментом для владельцев малого и среднего бизнеса. Мы предлагаем построение отдела продаж под ключ, адаптированное под ваш бизнес.
На вас работает опыт построения систем продаж и организация отдела продаж уже более 8 лет. Построено 208 отделов продаж. Экспертиза в 14+ нишах.
Средний прирост оборота наших клиентов +35%. Увеличиваем конверсии на 5-86%. Самый большой результат прироста — +10 907 403$ прироста месячного оборота за 4 месяца работы.
Покажем успешные кейсы с Mitsubishi, НафтоГаз, Коммунар, Yamaha, Worksection, Leeloo.ai и другими лидерами категорий.
Кроме рынка Украины, также строим отдел продаж под ключ, масштабируем продажи и бизнес на рынке США и Европы.
Это как пересесть с самоката на авто с бортовым компьютером. А еще время от времени имеешь GPS, парктроник и кучу разных фишечек. Высокая скорость решения на сложные вопросы. Командная работа распределена по функциям. Мы адаптировались к новым инструментам, Катя адаптировалась под специфику сферы. Это выглядело не как экспертная мораль, а как командная игра в решении важных бизнес вопросов.
Прослушал тренинг Екатерины, мы обсудили и решили сделать пилот. Результат +15-30% продаж. Понравилось — наличие системы, использование которой дает результат, внимание Екатерины к деталям, энергия Екатерины. Ноль воды, выполнение обещаний, только конкретика, адаптация под бизнес. Получил больше, чем хотел. Желание не только сделать, но и научить.
Поставленная задача была решена и при этом проще, чем мы изначально планировали. Но основное — была создана система документов, отчетность, внедрены инструменты контроля. Екатерина раскрыла те критические точки, на которые нужно обращать внимание. У меня было ощущение, что у меня появился партнер, очень экспертный, который полностью погрузился в проект.
Мы увеличили после одного месяца продажи на 32%, а после второго еще на 18%. Появилась системность, понимание и очередность всех процессов. Екатерина и команда углубились в наш бизнес с головой и разработали систему которая заточена под нас.
Подробные объяснения, новые идеи и проработка мельчайших деталей вплоть до технической поддержки по настройке CRM-системы. Есть ощущение взаимодействия с сильным, опытным консультантом!
повысить объем продаж в рознице минимум на 30%
За 2 месяца оборот по рознице вырос на 218 %
Средний чек подняли на 40%
Увеличить количество продаваемых автомобилей в месяц из существующего трафика в автосалон
После трех месяцев работ конверсия в продажу автомобилей увеличена на 25% Перевыполнили план на 133%
Настроить канал продаж в розницу из источника лидогенерации с помощью Facebook.
За месяц работы с нулевых продаж Facebook занял 25% от всех продаж завода. Продавцы выполнили план на 112%
Построить отдел продаж, который будет привлекать клиентов конкретного уровня лидогенерации с помощью Facebook
Ежемесячное стабильное привлечение новых клиентов высшей категории. Привлечение за первые 2 квартала клиентов общим оборотом 120 000$. Максимальный чек клиента — 90 000$.
посмотрите короткие видео-отзывы руководителей компаний с которыми мы работали
Формирование системы мотивации отдела продаж включает аудит текущей модели, разработку финансовых и нефинансовых стимулов, привязку вознаграждения к KPI, документирование правил и внедрение системы в рабочие процессы компании.
Система мотивации подходит для среднего и крупного бизнеса с активным отделом продаж, высокой текучестью кадров, невыполнением планов или потребностью в прозрачном управлении результатами продавцов.
Внедрение эффективной системы мотивации позволяет повысить результативность отдела продаж на 15–35%, снизить текучесть кадров в 1,5–2 раза и ускорить адаптацию новых менеджеров.
Разработка и внедрение системы мотивации обычно занимает от 30 до 90 дней в зависимости от масштаба бизнеса, структуры отдела продаж и сложности KPI.
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы, проведем бесплатный аудит эффективности вашего отдела продаж.
