ПИШЕМО ПРО ПРОДАЖI В ЗМI

Рентабельний бізнес — це не той, який просто багато продає, а той, що заробляє більше, ніж витрачає. Ви можете мати величезний обіг, але якщо на кожен долар доходу припадає 95 центів витрат, про стабільний прибуток можна забути. Саме тому важливо не просто рахувати прибутки, а розуміти, як розрахувати рентабельність продажів та контролювати її рівень.

Що об’єднує бізнеси, які стабільно зростають? Вони не витрачають ресурси на хаотичний маркетинг. Вони розуміють, які є сегменти ринку, хто їхня аудиторія та як із нею комунікувати. А як сегментувати клієнтів та які методи працюють найкраще?

Коли менеджери скаржаться, що “ліди не такі” – проблема не в лідах, як може здатися, на перший погляд, і навіть не у відділі продажів. Проблема у відсутності чіткої системи роботи з лідами. І навіть якщо ви витрачаєте тисячі доларів на маркетинг, але без правильної обробки лідів – ці гроші просто згорять. Тож як довести потенційних клієнтів до покупки?

Ви можете провести ідеальну зустріч із клієнтом, пояснити всі переваги продукту, відповісти на всі запитання. Але якщо після цього він отримає КП, яке не чіпляє, угода зависне. Як скласти пропозицію, яка допоможе закрити продаж, а не загубити клієнта?

Правильно спланована заробітна плата керівника відділу продажів — це той компас, який допоможе тримати ваш бізнес на курсі успіху.

Шукаєте менеджера з продажу, який стане вашим чемпіоном Формули-1? У цій статті розповідаємо, як відрізнити справжнього професіонала від “водія дитячого велосипеда”. Дізнайтеся, де знайти найкращих сейлзів, як вибудувати воронку найму та уникнути помилок, які можуть коштувати бізнесу мільйонів.

Якби зарплата менеджера з продажу залежала лише від щирих посмішок і зусиль, то більшість сейлзів давно мали б вілли на узбережжі. Але реальний світ диктує свої правила. Ваша команда — це основний двигун бізнесу, але який “паливний бак” буде працювати краще: стабільний оклад, відсоток від продажів чи їхній мікс?

Хочете, щоб ваш новий сейлз із перших днів “вистрілював” продажами? Забудьте про фразу “розберуться по ходу”. Адаптація менеджера з продажу – це не лише про знайомство з офісом та продуктом, а стратегічний процес, який закладає фундамент для його освоєння досягнення ним встановлених KPI. Дізнайтесь, як зробити так, щоб ваші новачки не тонули у хаосі, а вже у перший місяць починали приносити прибуток.

Уявіть ситуацію: на іншому кінці слухавки клієнт вже на фінальній стадії покупки, але в останню мить змінює своє рішення. І замість того, щоб радіти успішно закритій угоді, ви втрачаєте можливість продати хоч щось.

Якщо ви ще не використовуєте Cross-sell та Up-sell, ви багато втрачаєте. Дізнайтеся, як впровадити ці техніки з нуля у своєму відділі продажів і продавати більше й дорожче, не витрачаючи ресурсів на залучення нових клієнтів.