Создайте эффективную систему адаптации продажников!
Оставьте заявку на бесплатный аудит адаптационных процессов
Чаще всего ситуация в компании разворачивается так: владелец бизнеса нанимает новых менеджеров по продажам и ждет быстрых результатов, но вместо роста продаж получает низкую конверсию, длительный период вхождения в роль и частые увольнения.
Успешная адаптация – это не случайность, а система.
Эффективная адаптация менеджеров по продажам включает четкую последовательность действий: диагностику навыков, поэтапное обучение, сопровождение в поле и регулярную обратную связь по стандартизированным критериям.
Прогресс нового продавца должен быть видимым и вознагражденным.
Поэтапная мотивационная схема с четко определенными KPI для каждой недели адаптации значительно ускоряет освоение навыков продаж и повышает вовлеченность. Новый сотрудник понимает, что именно нужно делать для достижения успеха.
Только измеряя, можно улучшать процесс адаптации продавцов.
Регулярный мониторинг ключевых показателей нового менеджера по продажам – количества звонков, встреч, конверсии и среднего чека – позволяет своевременно корректировать программу адаптации и оказывать точечную помощь там, где это больше всего нужно.
Эффективной адаптации продавцов нужно учиться, достижение целевых показателей не произойдет само по себе.
Внедрив структурированную систему адаптации новых менеджеров по продажам, вы ускорите их выход на плановые показатели на 40-60%, снизите текучесть кадров и повысите прибыльность компании.
Анализируем ваши текущие процессы адаптации менеджеров по продажам. Изучаем продуктовую линейку, целевую аудиторию, скрипты и CRM-систему. Замеряем показатели: время выхода на плановые результаты, конверсию новичков, процент увольнений в первые 3 месяца. Определяем ключевые точки развития.
Разрабатываем KPI и мотивируем новичков. Формируем детальный план адаптации на 30-60-90 дней с четкими целями на каждом этапе. Создаем Книгу продаж, скрипты для разных ситуаций и чек-листы для наставников.
Запускаем цикл тренингов для новых продавцов и закрепляем навыки на уровне поведения. Обучаем наставников сопровождению новичков. Настраиваем CRM для отслеживания прогресса адаптации. Внедряем регулярные сессии обратной связи и мониторим KPI.
Сравниваем показатели адаптации «до» и «после»: время выхода на план, конверсию новичков, процент увольнений. Определяем успехи и проблемные зоны. Разрабатываем план действий для закрепления успехов. Устанавливаем новые цели и KPI для совершенствования системы адаптации.
Аудит продаж это ваша возможность выявить резервы для роста производительности компании, улучшить бизнес-процессы и закрепить позиции лидера.
Компаниям, которые теряют новых менеджеров по продажам в первые 3 месяца работы
Компаниям, где новые продавцы выходят на плановые показатели дольше 3-6 месяцев.
Компаниям, которые активно масштабируют отдел продаж и нанимают много новых менеджеров.
Компаниям, которые внедряют новый продукт и нуждаются в быстром обучении команды продаж.
Компаниям, где нет систематизированных материалов для обучения новых сотрудников отдела продаж.
Компаниям, которые переходят на удаленный или гибридный формат работы отдела продаж.
Мы разрабатываем полный комплекс материалов для адаптации менеджеров по продажам: от Книги продаж до автоматизированных тестов в CRM. Каждый элемент системы базируется на аналитике и подкреплен реальными показателями эффективности.
Мы не используем шаблонные решения. Система адаптации разрабатывается индивидуально под особенности вашего продукта, целевой аудитории и процессов продажи. Учитываем специфику вашей ниши и особенности вашего отдела продаж.
За 7+ лет мы внедрили системы адаптации менеджеров по продажам в 187+ компаниях различных отраслей. Наши клиенты сократили время выхода новых продавцов на плановые показатели в среднем на 40-60% и повысили конверсию на 15-25%.
Raketa prodazh — это построение эффективных отделов продаж с проверенными инструментами, методологией и высокопрофессиональным менеджментом для владельцев малого и среднего бизнеса. Мы предлагаем построение отдела продаж под ключ, адаптированное под ваш бизнес.
На вас работает опыт построения систем продаж и организация отдела продаж уже более 8 лет. Построено 208 отделов продаж. Экспертиза в 14+ нишах.
Средний прирост оборота наших клиентов +35%. Увеличиваем конверсии на 5-86%. Самый большой результат прироста — +10 907 403$ прироста месячного оборота за 4 месяца работы.
Покажем успешные кейсы с Mitsubishi, НафтоГаз, Коммунар, Yamaha, Worksection, Leeloo.ai и другими лидерами категорий.
Кроме рынка Украины, также строим отдел продаж под ключ, масштабируем продажи и бизнес на рынке США и Европы.
Это как пересесть с самоката на авто с бортовым компьютером. А еще время от времени имеешь GPS, парктроник и кучу разных фишечек. Высокая скорость решения на сложные вопросы. Командная работа распределена по функциям. Мы адаптировались к новым инструментам, Катя адаптировалась под специфику сферы. Это выглядело не как экспертная мораль, а как командная игра в решении важных бизнес вопросов.
Прослушал тренинг Екатерины, мы обсудили и решили сделать пилот. Результат +15-30% продаж. Понравилось — наличие системы, использование которой дает результат, внимание Екатерины к деталям, энергия Екатерины. Ноль воды, выполнение обещаний, только конкретика, адаптация под бизнес. Получил больше, чем хотел. Желание не только сделать, но и научить.
Поставленная задача была решена и при этом проще, чем мы изначально планировали. Но основное — была создана система документов, отчетность, внедрены инструменты контроля. Екатерина раскрыла те критические точки, на которые нужно обращать внимание. У меня было ощущение, что у меня появился партнер, очень экспертный, который полностью погрузился в проект.
Мы увеличили после одного месяца продажи на 32%, а после второго еще на 18%. Появилась системность, понимание и очередность всех процессов. Екатерина и команда углубились в наш бизнес с головой и разработали систему которая заточена под нас.
Подробные объяснения, новые идеи и проработка мельчайших деталей вплоть до технической поддержки по настройке CRM-системы. Есть ощущение взаимодействия с сильным, опытным консультантом!
повысить объем продаж в рознице минимум на 30%
За 2 месяца оборот по рознице вырос на 218 %
Средний чек подняли на 40%
Увеличить количество продаваемых автомобилей в месяц из существующего трафика в автосалон
После трех месяцев работ конверсия в продажу автомобилей увеличена на 25% Перевыполнили план на 133%
Настроить канал продаж в розницу из источника лидогенерации с помощью Facebook.
За месяц работы с нулевых продаж Facebook занял 25% от всех продаж завода. Продавцы выполнили план на 112%
Построить отдел продаж, который будет привлекать клиентов конкретного уровня лидогенерации с помощью Facebook
Ежемесячное стабильное привлечение новых клиентов высшей категории. Привлечение за первые 2 квартала клиентов общим оборотом 120 000$. Максимальный чек клиента — 90 000$.
посмотрите короткие видео-отзывы руководителей компаний с которыми мы работали
Разработка и внедрение полноценной системы адаптации менеджеров по продажам обычно занимает 4-6 недель. Процесс включает: аудит текущих процессов (1 неделя), разработку материалов и программы (2-3 недели), обучение руководителей и запуск (1-2 недели). Первые результаты вы увидите уже через 2-3 недели после запуска системы, когда новые сотрудники начнут демонстрировать значительно лучшие показатели по сравнению с предыдущим опытом адаптации.
Эффективность системы адаптации менеджеров по продажам оценивается по нескольким ключевым показателям: время выхода на плановые показатели (сокращение с 3-6 месяцев до 1-2 месяцев), конверсия в продажу в первые месяцы работы (повышение на 15-25%), процент увольнений во время испытательного срока (снижение на 30-40%), удовлетворенность новичков процессом адаптации (улучшение на 50-70%). Мы настраиваем регулярный мониторинг этих показателей в CRM и проводим периодические опросы для оценки субъективного восприятия.
Комплексная программа адаптации менеджеров по продажам включает: детальный план на первые 30-60-90 дней с четкими KPI, Книгу продаж с полной информацией о продуктах и целевой аудитории, скрипты для различных этапов продажи и работы с возражениями, набор тестов для проверки знаний, чек-листы для наставников и руководителей, шаблоны отчетности для мониторинга прогресса. Дополнительно настраиваем CRM-систему для автоматизации процессов адаптации и внедряем регулярные сессии обратной связи для новых продавцов.
Основные KPI для новых менеджеров по продажам в период адаптации делятся на активности и результаты. KPI активности: количество холодных звонков (от 15-20 в первую неделю до 30-40 в последующие), количество встреч или презентаций (от 2-3 до 10-15 в зависимости от цикла продажи), количество отправленных коммерческих предложений. KPI результата: конверсия в разных точках воронки продаж, средний чек, выполнение индивидуального плана продаж (от 30% в первый месяц до 100% к концу третьего месяца).
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы, проведем бесплатный аудит эффективности вашего отдела продаж.
