ПИШЕМ О ПРОДАЖАХ В СМИ

Достаточно часто мы видим ситуацию, когда вы владеете бизнесом, который привлекает достаточное количество потенциальных клиентов, но лишь небольшая их часть совершает покупку. Знакомая ситуация? Воронка продаж — это логическая модель процесса, которая задаёт последовательность шагов от первого касания к продаже, критерии перехода между этапами и метрики управления конверсией.

Ваш бизнес растет, но продажи перестают быть прогнозируемыми? Команда не успевает обрабатывать лиды, менеджеры работают по-разному, а собственник все чаще задается вопросом: стоит ли отдавать продажи на аутсорсинг или выгоднее выстроить собственный системный отдел?  По опыту «Ракеты Продаж», компании, которые выстраивают собственный системный отдел продаж, в среднем получают прирост оборота на 35%. Поэтому в этой статье разберем не только плюсы и риски аутсорсинга, но и главный вопрос: когда стоит делегировать продажи подрядчику, а когда — строить отдел внутри компании.

TAM, SAM и SOM — базовые рыночные метрики, которые переводят предположения в цифры и дают основу для реалистичного плана роста. TAM (Total Addressable Market) — общий объём спроса на ваш продукт. SAM (Serviceable Available Market) — часть рынка, которую вы реально можете обслуживать с текущим продуктом, моделью монетизации и географией. SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля, которую вы способны завоевать в ближайшей перспективе имеющимися ресурсами.

Прогноз продаж — это один из ключевых инструментов управления бизнесом. Он позволяет планировать доходы, отслеживать выполнение целей и заранее выявлять риски. Без прогнозирования решения принимаются интуитивно, что приводит к хаосу и потерям. Грамотно построенный прогноз продаж помогает руководителю принимать обоснованные решения, эффективно распределять бюджет и уверенно масштабировать бизнес даже в нестабильных рыночных условиях.

Продажи — это искусство общения и создания ценности, а не просто толкание товара клиенту. Успешный менеджер по продажам сегодня — больше чем просто «продавец». Это стратег, психолог и аналитик в одном лице. Именно от эффективности этих специалистов зависит не только выручка компании, но и её репутация на рынке.

Если рассматривать бизнес как сложный механизм, то менеджер по продажам это кто, если не один из важнейших движущих элементов? Эта профессия давно перестала быть просто функцией «человека, который продает». Кто такие менеджеры в современном мире? Это стратеги, психологи, аналитики и одновременно мастера, превращающие холодные контакты в теплые и долгосрочные отношения с клиентами.

Подбор правильных людей для отдела продаж — это как собрать идеальную футбольную команду. Каждому игроку нужно знать свою позицию, цели и сильные стороны. Но вот проблема — большинство руководителей не различают разные виды менеджеров по продажам и нанимают всех подряд, а потом удивляются низким результатам.

Представьте: вы запускаете новый продукт, но продажи не идут. Или ваша компания работает годами, но прибыль не растет. Что объединяет эти ситуации?

Регламент в продажах это когда владелец думает, что описал «систему продаж», а менеджеры что получили «систему страданий». Что общего у по-настоящему успешных отделов продаж? Не «особый талант» команды и не волшебные скрипты

Вы когда-нибудь замечали, что даже в компаниях с отличным продуктом и маркетингом продажи могут хромать? Часто причина не в отсутствии талантливых продажников, а в хаотичной структуре отдела. Неправильная организация команды — как игра в футбол вслепую: талант есть, а результата нет.