ПИШЕМ О ПРОДАЖАХ В СМИ

Если бы зарплата менеджера по продажам зависела только от искренних улыбок и усилий, большинство сейлзов давно владели бы виллами на побережье. Но реальный мир диктует свои правила. Ваша команда — это основной двигатель бизнеса, но какая «топливная система» будет работать лучше: стабильный оклад, процент от продаж или их сочетание?

Хотите, чтобы ваш новый сейлз с первых дней «выстреливал» продажами? Забудьте о фразе «разберутся по ходу». Адаптация менеджера по продажам — это не только о знакомстве с офисом и продуктом, а стратегический процесс, который закладывает фундамент для его освоения и достижения им установленных KPI. Узнайте, как сделать так, чтобы ваши новички не тонули в хаосе, а уже в первый месяц начинали приносить прибыль.

Представьте ситуацию: клиент уже на финальной стадии покупки, но в последний момент меняет свое решение. Вместо успешной сделки вы теряете возможность продать хотя бы что-то.

Если вы еще не используете Cross-sell и Up-sell, вы теряете много возможностей. Узнайте, как внедрить эти техники с нуля в своем отделе продаж и продавать больше и дороже без дополнительных затрат на привлечение новых клиентов.

Что отличает успешный бизнес? На все 100% могу сказать, что это клиентоориентированность компании. В мире, где выбор продуктов и услуг кажется безграничным, именно внимание к потребностям клиентов способно создать настоящее конкурентное преимущество.

План отдела продаж — это как сложный пазл. Представьте, что каждый менеджер добавляет маленький кусочек, и только слаженная команда, правильная стратегия и работающие инструменты позволяют увидеть полную картину. Но есть нюанс: рынок не стоит на месте.

Менеджер по продажам без четкого распорядка дня — это как капитан корабля без компаса, который плывет, прилагает усилия, но не знает, в каком направлении двигаться и где его конечная цель. Без четкой организации даже самый упорный сейлз может оказаться в плену хаоса и стресса, которые в конечном итоге снизят производительность и оттолкнут клиентов.

Снова рабочая встреча и снова ее главная тема «Невыполненный план продаж!» Возможно, достаточно каждый день обсуждать те же проблемы. Узнайте, как качественно апгрейднуть или с нуля создать эффективный отдел продаж вашей компании.

Получите руководство по созданию удаленного отдела продаж, который будет столь же эффективен, как и офисные менеджеры.

Менеджер по продажам без скрипта — это как пилот без навигации, который может двигаться, но не знает, в каком направлении пункт его назначения. Так же и сейлз, понимающий свою цель, но без инструкции, сразу после того, как клиент отвечает на звонок, начинает нервничать, теряет мысль и ”бормочет” непонятные слова. Еще хуже, когда ваш продукт уже знаком определенной аудитории, и один из менеджеров, звоня к постоянному клиенту, на ходу придумывает информацию о товаре, которая является абсолютно ложной. В результате — клиент теряет доверие и кладет трубку.