ПИШЕМ О ПРОДАЖАХ В СМИ

В бизнесе, как и в боксе, побеждает не тот, кто сильнее бьет, а тот, кто стоит на ногах, когда все вокруг падают. Кризис – это время, когда одни компании растворяются в хаосе, а другие накачивают мышцы и захватывают рынок. Почему в одинаковых условиях одни бизнесы закрываются, а другие показывают рост продаж в кризис? Ответ прост: всё решает подход к управлению продажами в условиях кризиса.

Представьте: вы купили билет первого класса, а оказались в салоне эконом-класса с неработающим кондиционером. Примерно так чувствует себя бизнес, когда внедрение CRM-системы идет не по плану. Громкие обещания о революции в продажах разбиваются о реальность — сопротивление команды, технические сложности и неработающие интеграции.

Когда маркетинг и продажи не договорились — страдает не KPI, а прибыль. Кто виноват: креативный оффер, «холодный» лид или менеджер без скрипта? Вместо споров — разбор, как синхронизировать оба отдела и превратить хаос в рост. Всё по шагам, с примерами и рабочими решениями.

В современном бизнесе простого желания продавать больше уже недостаточно. Продажи становятся всё сложнее, покупатели — искушеннее, а конкуренция — жёстче. Именно поэтому концепция sales enablement (поддержка продаж) стремительно набирает популярность среди прогрессивных компаний. По сути, это системный подход, который даёт отделам продаж все необходимые инструменты эффективных продаж, знания и ресурсы для заключения большего количества сделок.

Мир продаж похож на шахматную партию — чтобы победить, нужно понимать, как мыслит ваш противник. Только в нашем случае «противник» — это клиент, а победа — успешная сделка, выгодная обеим сторонам. Но вот в чем сложность: все клиенты совершенно разные. Один будет часами сравнивать характеристики, другой примет решение за 30 секунд, третий попросит три дня на размышление, а четвертый купит просто потому, что ему понравился ваш галстук.

У вас крутой SaaS-продукт, понятный интерфейс, лояльные цены и даже трафик есть. Но продаж — нет. Почему? Потому что SaaS — это не просто «продал и забыл». Это система, где каждая мелочь в продажах влияет на выручку. Готовы понять, как построить отдел продаж, который не просто продаёт, а удерживает и масштабирует?

Мир продаж меняется с головокружительной скоростью. Если вы думаете, что успешные продажи в 2025 году будут похожи на то, что работало вчера — подготовьтесь к сюрпризу. Представьте себе бизнес среду где AI превращает холодные звонки в теплые диалоги, а клиенты ожидают не просто продукта, а полного погружения в опыт бренда.

“Сделайте скидку — и я подумаю” — знакомо? Ваш отдел продаж теряет тысячи, уступая на эмоциях. Научитесь отвечать на возражение “дорого” так, чтобы не только сохранить маржу, но и показать клиенту, за что он платит. В этой статье — инструменты от Raketa Prodazh, которые повышают конверсию без единой копейки уступки.

Представьте: вы смотрите на свой бизнес глазами клиента — от первого знакомства с вашим брендом до постпродажного обслуживания. Именно такой взгляд со стороны даёт Customer Journey Map (CJM) — карта пути клиента. Это не просто модный маркетинговый инструмент, а способ понять, что на самом деле происходит с вашими клиентами на каждом шаге взаимодействия.

Продавать напрямую потребителю – это как танцевать танго: требуется чувство ритма, понимание партнера и немного страсти. Когда компания решает выйти на B2C рынок, она выбирает прямой контакт с тем, кто действительно использует ее продукт. Такой формат радикально меняет логику построения продаж и коммуникации.