Люди. Видеоурок + запись мастер-класса

4

Об уроке

Продавцы это ключевой ресурс вашего отдела. В уроке разбираем как построить эффективную оргструктуру для выполнения плана и научимся нанимать продавцов. Скорее всего вы захотите сменить часть команды.

Результат

Создадите портрет успешного и эффективного продавца и руководителя. Увидите, способна ли текущая команда выходить на нужный Вам результат. Измените подход подбора специалистов и снизите текучесть в отделе.

Инструкции

Домашнее задание

1. Создайте идеальную оргструктуру вашего отдела продаж на основании инструкции и шаблона.

2. На основании шаблона напишите портрет каждой должности в Вашем отделе продаж

3. На основании описанного портрета и шаблона оценки - создайте таблицу оценки кандидата по портрету и оцените насколько текущие сотрудники соответствуют портрету своей должности.В случае несоответствия портрету на основании алгоритма из видео-урока составьте план действий по каждому из таких сотрудников.

4. Составьте вопросы для собеседования на основании шаблона.

5. Изучите для чего необходима воронка подбора персонала и как рассчитать необходимое число резюме, звонков и собеседований чтобы закрыть все вакансии Вашего отдела продаж

6. Изучите скрипты ответов кандидатам по итогам собеседования, при необходимости измените их под себя и внедрите в работу уже на ближайшем собеседовании.

Результаты выполнения заданий отправляйте на homework@s-rocket.com