Менеджеры получают эффективные способы и технологии продаж, тренируются продавать без скидок, отвечать на возражения и закрывать сделки. Это помогает им продавать больше сразу после обучения.
Повышается конверсия на каждом этапе воронки продаж (больше звонков, встреч, заявок, повторных покупок и т.д.)
Упражнения, кейсы и задачи, которые выполняют участники во время тренинга помогают не только отработать новые техники продаж, но и способствуют объединению команды.
Растет мотивация персонала, уверенность, желание работать на результат
Клиенты не любят навязывание услуг, некомпетентность сотрудников и неадекватные предложения.
На тренинге менеджеры научатся грамотно общаться с клиентами, понимать их потребности и выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ
СИЛЬНЕЕ КОМАНДА
ДОВОЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
01
02
03
ЧТО ДАЕТ ТРЕНИНГ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Я свяжусь с Вами и проведу бесплатный аудит Вашего отдела продаж
Участвуют только сотрудники Вашей компании
Запись тренинга и материалы остаются в компании
Программа составляется и адаптируется под Ваши задачи (специфика продукта, уровень квалификации менеджеров и т.д.)
Удобное время проведения (выходные, будние, от нескольких часов до нескольких дней. Все согласовывается с Вами и зависит от поставленных задач)
В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНЫХ ОБУЧЕНИЙ?
посмотрите короткий видео-отзыв о работе со мной
АЛГОРИТМ РАБОТЫ
ВСТРЕЧА
Первоначальная встреча с заказчиком (собственником бизнеса, управляющим партнером, руководителем отдела продаж) для определения причины потребности в обучении
Обязательный этап - необходимо время для наблюдения результатов и эффективности от новых методик
Анализируем отчеты и показатели, разбираем источники продаж, портреты менеджеров, слушаем звонки - с главной целью: определить причину недостаточного роста
Замеряем показатели до обучения для наглядного наблюдения эффекта от его проведения
Полноценное обучение и встраивание нужного навыка в согласованном на старте формате. Цель: добавить понимание, встроить навык, сменить подход.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
ЗАМЕР ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ОБУЧЕНИЕ
ПРАКТИКА
ЗАМЕР РЕЗУЛЬТАТА
Замеряем показатели по итогам первого периода после обучения и делаем выводы о его эффективности. Если необходимо - проводим дополнительное или корректирующее обучение.
1
2
3
4
5
6
В продажах с 2009 года. Самый большой чек – 200 000$. Провела более 30 тренингови мастер-классов.
Успела поработать с такими компаниями, как Tesla, Crowne Plaza, Hitachi, Открытие, amoCrm. Но привыкла гордиться не своими клиентами, а своими продавцами.
ОБО МНЕ
более
2000
сделок
ЕКАТЕРИНА ЧАБАНОВА
Заранее анализирую вашу компанию и начинаю работу только в случае, если уверена в достижении результатов
Выстраиваю стратегию продаж
Разрабатываю пакет скриптов продаж
Провожу обучение для сотрудников
КОМПАНИИ, С КОТОРЫМИ Я РАБОТАЛА
ЧТО ГОВОРЯТ МОИ ЗАКАЗЧИКИ
Это как пересесть с самоката на авто с бортовым компьютером. А еще время от времени имеешь GPS, парктроник и кучу разных фишечек.Высокая скорость решения на сложившиеся сложные вопросы. Командная работа распределенная по функциям. Мы адаптировались под новые инструменты, Катя адаптировалась под специфику сферы. Это выглядело не как экспертное нравоучение, а как командная игра в решении важных бизнес вопросов
Прослушал тренинг Катерины, мы обсудили и решили сделать пилот. Результат +15-30% продаж. Понравилось - наличие системы, внедрение которой дает результат, внимание Катерины к деталям, энергия Катерины. Ноль воды, выполнение обещаний, только конкретика, адаптация под бизнес. Получил больше чем хотел.Желание не только сделать, но и научить.
Поставленная задача была решена и при чем более простым способом, нежели мы изначально планировали. Но основное - это была создана система документов, отчетность, внедрены инструменты контроля. Екатерина рассказала какие есть критические точки, на которые нужно обращать внимание. У меня было ощущение что у меня появился партнёр, очень экспертный, который полностью окунулся в проект.
Мы увеличили после одного месяца продажи на 32%, а после второго еще на 18%. Появилась системность, понимание и очередность всех процессов. Катерина и команда углубились в наш бизнес с головой и разработали систему которая заточена под нас. детальные объяснения, новые идеи, и проработка самый мелких деталей вплоть до технической поддержки по настройке CRM-системы. Присутствует ощущение взаимодействия с сильным, опытным консультантом!
- Ввели управленческую отчетность по продажам - Выставили планы продавцам - Внедрили обязательные кросс-продажи - Привязали финансовую мотивацию продавцов к результатам их работы - Сменили часть команды, на основании прописанного портрета должности - Разделили продажи по каналам трафика - Ввели маркетинговые акции
За 2 месяца рост оборота по рознице вырос на 218 % Средний чек подняли на 40%
ЗАДАЧА:
РЕЗУЛЬТАТ:
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
ПОСЛЕДНИЕ КЕЙСЫ
01
АВТОСАЛОН-ДИЛЛЕР МАРКИ MITSUBISIHI MOTORS
Увеличить количество продаваемых автомобилей в месяц из существующего трафика в автосалон.
- Усовершенствовали CRM для более простой и, в то же время, прозрачной работы с клиентами - Просчитали и построили воронку продаж автосалона - Ввели управленческую отчетность по продажам - Установили плановые показатели на каждом из этапов воронки - Провели обучение руководителя отдела продаж по работе с ключевыми метриками отдела и их контролю - Создали алгоритм закрытия клиентов на тест-драйв и переписали скрипт диалогов для менеджеров - Ввели чек листы по оценке и контролю звонков - Провели контроль качества звонков менеджеров
После трех месяцев работ конверсия в продажи автомобилей увеличена на 25% Перевыполнили план на 133%
ЗАДАЧА:
РЕЗУЛЬТАТ:
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
02
ЗАВОД ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТВЕРДОТОПЛИВНЫХ КОТЛОВ "ВИТЯЗЬ"
Настроить канал продаж в рознице из источника лидогенерации при помощи Facebook.
- Провели тренинг для продавцов по базовой теории и встройке навыков продаж по навыков модели - Ввели управленческую отчетность по продажам - Построили воронку для конкретного источника получения лидов - Написали и внедрили скрипт первичной обработки лида из Facebook - Создали алгоритм закрытия лидов в несколько касаний при помощи лид-магнитов и прописанных к ним речевых модулей - Привязали финансовую мотивацию продавцов к результатам их работы - Уволили неэффективную часть команды - Ввели чек листы по оценке и контролю звонков
За месяц работы из нулевых продаж Facebook занял 25%от всех продаж завода. Продавцы выполнили план на 112%
ЗАДАЧА:
РЕЗУЛЬТАТ:
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
03
IT КОМПАНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ САЙТОВ И МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
Построить отдел продаж, который будет привлекать клиентов конкретного уровня лидогенерации при помощи Facebook
- Продавцы разделены по каналам привлечения лидов - Выстроены алгоритмы привлечения холодных лидов - Введена управленческая отчетность по продажам, которая описывает ежедневные требования к воронке продаж по продавцам - Построили воронку для каждого источника получения лидов - Выставили плановые метрики эффективности, приближающие продавцов к продаже - Настроили получение узкоцелевых лидов при помощи контекстной рекламы - Ввели бонус за привлечение только новых клиентов
Ежемесячное стабильное привлечение новых клиентов высокой категории. Привлечение за первые 2 квартала клиентов общим оборотом 120 000$. Максимальный чек клиента - 90 000$.
ЗАДАЧА:
РЕЗУЛЬТАТ:
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
04
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕХ, КТО УЖЕ ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕ
посмотрите короткие видео-отзывыруководителей компаний с которыми мы работали
Михаил Власов
Коммерческий директор завода "Витязь"
Виталий Бачако
Предприниматель, коммерческий фотограф
Иван Русанов
Сооснователь сети центров детского развития "Лавка Шалостей Карусель"
Влад Ивченко
Коммерческий директор агентства интернет-маркетинга Interactive Mind
ГОТОВЫЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
Если вы ответили положительно хотя бы на один из вопросов, самое время подумать о проведении тренинга
УЧАСТВОВАТЬ
10 ОШИБОК НА ПУТИ К ЗАКРЫТИЮ СДЕЛКИ
5 ЭТАПОВ ПРОДАЖ В ХОЛОДНЫХ ЗВОНКАХ
АДАПТАЦИЯ ПРОДАЖНИКА ЗА 6 НЕДЕЛЬ
БЫТЬ ПРОДАВЦОМ ЭТО КРУТО
ТОЧКИ КОНТРОЛЯ И ОТЧЕТНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ
ИСТОЧНИКИ ПРОДАЖ В B2C СЕГМЕНТЕ
Важно! Окончательная программа тренинга составляется под Вашу ситуацию и согласовывается с Вами дополнительно.
Обсудим Ваш проект?
Оставьте контакты, я свяжусь с Вами, отвечу на все вопросы и помогу определить надобность, вид и стоимость тренинга для Вашей конкретной ситуации.