ПИШЕМО ПРО ПРОДАЖI В ЗМI

Що відрізняє успішний бізнес? На 100% можу сказати, що це клієнтоорієнтованість компанії. У світі, де вибір продуктів і послуг здається безмежним, саме увага до потреб клієнтів здатна створити справжню конкурентну перевагу.

План відділу продажів — це як складний пазл. Уявіть, що кожен менеджер додає свій шматочок, і тільки злагоджена команда, правильна стратегія та ефективні інструменти дозволяють побачити повну картину. Але є нюанс: ринок не стоїть на місці.

Менеджер з продажу без чіткого розпорядку дня — це як капітан корабля без компаса: він працює, докладає зусиль, але не знає, куди рухатись і яка його кінцева мета. Без належної організації навіть найстаранніший продавець може потрапити у полон хаосу та стресу, які зрештою знижують продуктивність і відштовхують клієнтів.

Знову робоча зустріч, і знову її головна тема — “Невиконаний план продажів!” Можливо, досить щодня обговорювати одні й ті ж проблеми. Дізнайтеся, як якісно оновити або створити з нуля ефективний відділ продажів у вашій компанії.

Отримайте інструкцію, як створити віддалений відділ продажів, який буде таким же ефективним, як і менеджери, що працюють з офісу.      

Менеджер з продажів без скрипта — це як пілот без навігації: він може рухатися, але не знає, куди саме. Так само і сейлз, який розуміє свою мету, але без чіткої інструкції після відповіді клієнта починає нервувати, губить думку та «бурмоче» незрозумілі слова. Ще гірше, коли ваш продукт уже знайомий певній аудиторії, а один із менеджерів під час дзвінка постійному клієнту вигадує інформацію про товар, яка абсолютно не відповідає дійсності. У результаті клієнт втрачає довіру та кладе слухавку.

Чому один менеджер з продажу закриває угоди одну за одною, а інший ледве знаходить клієнтів? Чому деякі продавці стають рекордсменами KPI, тоді як інші тупцюють на місці? Дізнайтеся, як прокачати своїх продажників до рівня “бог”.

Успішні продажі по телефону — міф чи реальність?

Перевірте, чи допускає ваш відділ продажів найпоширеніші помилки обробки лідів, що гальмують закриття угод, та дізнайтеся, як їх уникнути.

Правильно налаштована воронка — це ваші мінімум 30% додаткових прибутків до продажів. Дізнайтеся весь алгоритм побудови воронки, яка реально працює в умовах будь-якого бізнесу.